2022.02.14

プロ野球から不動産業へ ポジティブ思考で挑戦 

プロ野球から米ニューヨーク留学、不動産会社の起業と、個性的なキャリアを歩んでいる、シェパードの犬塚康太朗代表取締役。華やかに見えるキャリアを支えていたのは、野球で培われた“ポジティブさ”だ。犬塚代表に 今回は、事業用不動産の売買仲介や買取・販売・管理を主な業務として取り扱っているシェパード株式会社の犬塚康太朗氏に、不動産業界に入るまでの経歴や、新規事業である土地所有者と事業者のマッチングサービス等について話を聞いた。

プロ野球から不動産業へ ポジティブ思考で挑戦 シェパード 犬塚康太朗代表取締役

NY留学で不動産業に

大学卒業後、プロ野球独立リーグの群馬ダイヤモンドペガサスに入団しました。引退後は社会人を経てニューヨークへ留学し、そこで知り合った日系の不動産会社に勤務していた友人の縁で不動産業界に飛び込み、2016年にシェパードを起業しました。

ニューヨーク留学時には、置き引きにあって財布や携帯、パスポートなどを全て盗まれたり、家賃をくすねられて路上生活を迫られたりと、さまざまな事件がありましたが、落ち込みはしなかったですね。恐らく野球の経験が生きているのだと思います。

野球では学生時代から上下関係が厳しく、プロ時代もほとんど毎日野球漬けの日々でした。練習は午前9時から午後5時までで、その後もジムでフィジカルトレーニングをしていました。精神的、体力的、経済的につらかったのを覚えています。野球の経験があったからこそ、置き引きにあっても「近くに領事館があって良かった」と、ポジティブに切り替えができるようになったのだと思います。

実は、私のように不動産業界で30代で独立する人はまれなんです。いたとしても2代目ですね。他の人であれば「30代で独立するの?」と思うかもしれませんが、私は独立に当たっても「安定を取りたくない。これまで生きてこられたし大丈夫」とポジティブに考えられました。

プロ野球から不動産業へ ポジティブ思考で挑戦 シェパード 犬塚康太朗代表取締役

「クセのある物件」が得意

当社の強みは「クセのある物件が得意」という点です。クセのある物件とは、いびつな形をした土地(変形地)に建てられた物件や、いわゆる事故物件、私道に隣接して権利関連がややこしい物件などのことです。こうした物件は、恐らく町の不動産屋ではさばききれないと思います。当社では、クセのある物件を得意とする事業者のネットワークを築いており、「これは売れるだろうか」という物件であっても仲介することができます。

事業者とのネットワークは、私自身が勉強したり、さまざまな事業者が集まる会合に顔を出したりして築いたものです。ネットワークの構築は個人的にも重要視しており、事業者と飲みにいってコミュニケーションを取り、どのような物件を取り扱うのかを把握して、実際に紹介する。たまにゴルフに行って、年上の経営者の方々とコースを回って親交を深める。こうした地道な努力でネットワークを築きました。

正直30代の不動産経営者は業界では若く、大手の看板を背負っているわけではないので、“なめられている”と感じることもあります。これはどうしても立ちはだかる壁ですが、こうした当社の強みをしっかりお伝えすることで、その壁を乗り越えられると思います。

プロ野球から不動産業へ ポジティブ思考で挑戦 シェパード 犬塚康太朗代表取締役

土地所有者と事業者をつなぐサービスを

2022年2月をめどに、新規事業として土地の所有者と事業者をつなぐマッチングサービスを開始する予定です。「土地を相続したけれど、どう活用したらいいのか分からない」、「持っている土地に建物を建てたいけれど、どの事業者にお願いすればいいのだろう」といった悩みを持つ所有者が、予算やエリアなどの希望に沿った事業者をインターネット上で見つけられるサービスです。

新規事業を始めたのは、普段から所有者の希望と事業者のミスマッチを感じていたことがきっかけです。土地活用の際、建てたい建物の概要を聞くと、「もう1ランク上の事業者にお願いした方がいいのでは?」などと感じることがよくあります。事業者にも得意な分野や予算などそれぞれ個性がありますが、土地所有者からしたらその違いが分かりづらいのでしょう。

以前に相談された際も、建てたい建物と事業者のミスマッチがあったため、希望に沿った事業者や設計士を紹介したことがありました。新規事業では、一軒家を建てたい人だけでなく、集合住宅や土地をコインパーキングにしたい人などの多様なニーズに応え、適当な事業者とマッチングできるような仕組みを整えていきたいと思います。

シェパード株式会社

代表取締役

1986年、東京都生まれ。立教大学卒。群馬ダイヤモンドペガサスに入団し、プロ野球選手として活躍。その後商社系金融事業会社に勤め、ニューヨーク留学へ。帰国後は米系不動産会社にて勤務。2016年シェパード株式会社を起業。趣味はゴルフと将棋。保有資格は宅地建物取引士とFP2級。